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阳澄湖村入围“电商村”,互联网+思维“产业链.

阳澄湖村入围“电商村”,互联网+思维“产业链.

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【摘要】:
阳澄湖村入围“电商村”,互联网+思维“产业链.
伴随着中国各大互联网巨头纷纷推出各自互联网下乡发展计划,也为了响应国家李总理互联网+新思维模式的产业链落地;5月7日,江苏省第二批农村电子商务示范村揭晓,以蟹闻名的巴城镇东阳澄湖村成功入围,成为此次我市一家“电商村”。
 
因为阳澄湖得天独厚的地理条件,东阳澄湖村有80%的村民从事大闸蟹养殖和销售。2007年—2014年,全村1/3左右的经营户转型向电商发展,开办了200余个网店,2014年实现电子商务交易额6500余万元。
 
事实上,农村开网店不仅仅是一种现象,更代表的是一种农业发展新趋势。东阳澄湖村的探索实践,启示我们如何让“互联网+”落地生根,互联网农业怎样才能走得更远?
 
农村电商更注重“底层设计”
 
【实践】对很多蟹农来说,过去是提篮沿街叫卖,现在是坐在电脑前轻点鼠标,就可以让自己的农产品销往全国各地。网络时代的到来,悄然改变农产品营销方式。东阳澄湖村有三四家转型早的经营户自2007年开始就通过淘宝(天猫)、京东、一号店等电商平台,以销售蟹礼品券、与顺丰等快递合作配送实物蟹的形式销售,年销售额在1000万元以上。由于蟹生意红火,东阳澄湖村区域内驻扎了8家快递公司营业点。
 
东阳澄湖村村委会副主任周炜坦言,网络销售大闸蟹的风生水起,让许多蟹农开始关注电子商务,但大多数蟹农不了解如何创建平台、网络营销。为此,该村邀请专家从网店开办基础条件、淘宝和京东等网站手续办理、网络营销、快递售后等方面,对有意向发展电商的蟹农进行培训,让他们“触电”成功。
 
【启示】农村电商是产业链的整合,是当地产业经济的互联网化。无论是国家、省还是昆山市,对扶持电子商务发展都有发展导向,并给予补助和奖励。因此,发展农村电商不缺顶层设计,更注重的是底层设计,即加强培训,让农民熟知电商平台,掌握营销本领;发展冷链物流,扩大农产品流通;加强监督监管,维护健康有序市场。
 
农产品网上行植入情感体验
 
【实践】东阳澄湖村有563户家庭,开办了140余家农家乐、蟹船,每年大闸蟹上市季节,每家都赚得盆满钵满。许多游客在蟹船上大快朵颐、在阳澄湖边畅快游玩后,会推荐亲朋好友在店家网店上购买螃蟹;一些网民看到网店上精彩的巴城风土人情介绍后,又会刺激到蟹船上消费体验的欲望。网店+实体店形成互动,大大提高了大闸蟹的销售份额。
 
同时,许多蟹农开始注重品牌的力量,以个人注册商标为品牌,在网上彰显个性化销售。
 
其中澄大、八澄、鱼童、一对活宝、小芳农家乐5家电商2014年度销售额达到3942万元,占全村总销售额的60%以上。
 
【启示】 农特产品要想在网上畅销,需要做好产品规划,产品的开发和服务要更人性化,要考虑消费者的需求,增加本地文化元素,增强消费者的情感体验。当然,品牌支撑必不可少,因此需要挖掘地理标志性产品,打响当地区域知名度。
 
围绕“产业链”构建“服务链”
 
【实践】东阳澄湖村村民朱晨芳不仅蟹季卖大闸蟹,而且一年四季与旅行社、团购网站合作,使自己的“小芳农家乐”在江浙沪地区小有名气,在“大众点评网”常年排名前列。她把游客引入巴城,不仅吃蟹、农家饭,更带动住宿、娱乐、户外运动等相关产业发展。
 
在巴城,许多蟹老板每年忙完9—12月份的蟹季后,便赋闲在家。没有形成一年四季的产业链条,一直是制约蟹产业做大做强的重要因素。周炜表示,巴城生态环境优美,周边阳澄湖水上公园、湿地公园等功能设施齐全,即将开业的水之梦乐园将带来旺盛人气,东阳澄湖村计划充分挖掘资源优势,发展民宿经济,打造吃住游一条龙的产业链。
 
【启示】在休闲度假游大行其道的今天,以“农特产”为媒,以“网”聚人,围绕旅游产业链构建特色服务链,实现线上订购、线下体验,市场广阔,效益可观。这就需要政府整合优势资源,提出明晰发展战略,形成可执行的发展规划,推动产业转型升级。